Antecedents de recerca de comerciant d'acer
Com a major productor d'acer brut del món, la demanda i la dependència dels productes d'acer de tots els àmbits de la vida no es poden ignorar.Des del 2002, els comerciants d'acer, com a principal enllaç del mercat nacional de circulació d'acer, han jugat un paper important.Però en els darrers anys, amb el ràpid augment del nombre de comerciants d'acer, de més de 80.000 el 2019 fins a l'actualitat, el 2021 s'ha ampliat a més de 100.000, amb diversos 100.000 comerciants que porten entre el 60% i el 70% del volum total d'acer de la Xina. en circulació, també s'intensifica la competència entre comerciants.Sota polítiques nacionals com ara el "doble control del consum d'energia", el "pic de carboni" i la "neutralitat de carboni", la producció d'acer no continuarà augmentant a curt termini, de manera que cada comerciant com mantenir la seva pròpia quota de mercat i la seva competitivitat empresarial en el El volum de comerç limitat i la competència ferotge s'han convertit en un tema digne d'una consideració acurada actualment.Els preus de l'acer han fluctuat considerablement fins ara el 2021, assolint un màxim rècord al maig i gairebé duplicant-se respecte al mínim del 2020, creant un mercat súper alcista.Però amb el llançament de polítiques com el pilot de doble control energètic i d'impostos sobre béns immobles a la segona meitat de l'any, les transaccions del mercat són febles i els preus de les matèries primeres i l'acer estan baixant fins i tot, molts comerciants d'acer durant el primer semestre. dels preus de les matèries primeres van augmentar en el "període de la lluna de mel" immediatament després del fenomen de pèrdua.Per tant, Mysteel ha investigat i après els avantatges i desavantatges operatius dels comerciants d'acer i les seves estratègies d'afrontament davant les grans fluctuacions del mercat, incloent aspectes com la situació operativa actual, la competitivitat bàsica de les empreses i la gestió i control del risc, la L'objectiu és que els comerciants d'acer en el futur siguin un referent en la gestió, planificació empresarial i gestió de riscos.
El resultat de la investigació i recerca del comerciant d'acer
Es van recollir més de 2.500 qüestionaris vàlids durant l'enquesta en línia d'una setmana, que es va realitzar entre el 26 de novembre i el 2021 al 2021. La majoria dels comerciants d'acer que van completar el qüestionari es trobaven a l'est i el nord de la Xina, mentre que la resta es trobaven a la Xina. -Sud-àfrica, nord-oest, nord-est i sud-oest de la Xina La majoria de les funcions dels càrrecs dels entrevistats són directius de nivell mitjà i alt de les seves respectives empreses;els principals tipus d'operacions a les empreses enquestades són l'acer de construcció, que representa el 33,9%, i el laminat en calent i en fred representa al voltant del 21%, altres varietats com ara tubs d'acer, xapa mitjana, acer de secció, bobina d'acer recoberta, acer de cinta i especials. l'acer són diferents varietats de comerciants que participen en els negocis.Val la pena assenyalar que, segons la investigació de Mysteel, l'acer de construcció representa més del 50% de totes les transaccions dels comerciants d'acer al país.
El volum de comerç anual dels comerciants és principalment de 0 a 300.000 tones
Segons la investigació de Mysteel, els comerciants d'acer representen més del 50% del volum comercial anual de 0-200.000 tones, una categoria que es pot anomenar col·lectivament petits i mitjans comerciants.Els grans comerciants representen gairebé el 20% del volum comercial anual de 500.000-1.000.000 de tones i més d'1.000.000 de tones, la majoria de les quals es troben a l'est de la Xina i s'ocupen principalment d'acer de construcció.No és difícil veure pel volum de comerç del mercat de circulació d'acer que el mercat de l'est de la Xina com a mercat comercial relativament calent a la regió i la construcció d'acer corresponent a les indústries immobiliàries i d'infraestructures aigües avall solen necessitar més.
2. El model de preus de l'acord comercial es basa en els preus de mercat de referència
Segons les conclusions de Mysteel, el model de preus principal dels comerciants al mercat encara es basa en els preus de mercat de referència.També hi ha un petit nombre de comerciants que imposen estrictament els preus de fàbrica.Aquests comerciants bloquegen els preus amb les fàbriques d'acer per contracte, per les fluctuacions del preu del mercat menys, per descomptat, aquesta part dels comerciants i les fàbriques d'acer també poden compensar, en el preu del contracte i el preu en temps real té una gran desviació quan hi ha una certa subvenció.
3. Els comerciants d'acer són més exigents amb el seu propi capital
Els comerciants d'acer sempre han estat una demanda més alta pel seu propi mode de comerç de capital.Segons la investigació de Mysteel, més de la meitat dels comerciants gasten més del 50% dels seus propis diners en acer i un terç més del 80%.En general, els comerciants d'acer, a més d'utilitzar una gran quantitat de capital i les comandes d'acer aigües amunt, sinó també l'existència dels fons avançats dels clients aigües avall.Necessitat d'avançar la durada del període d'amortització del client varia, en general, els seus propis fons són més suficients els comerciants permeten als clients pagar el període també és relativament llarg.
4. L'actitud dels bancs cap als préstecs dels comerciants s'està escalfant gradualment
Pel que fa a l'actitud creditícia del banc envers els comerciants d'acer, l'opció per satisfer la demanda de préstecs de més del 70% de totes les opcions per a la majoria d'opcions, va arribar al voltant del 29%.Al voltant del 29% de la demanda de préstecs del 30%-70% del país es satisfà.No és difícil veure que en els darrers anys l'actitud dels bancs cap als préstecs dels comerciants s'ha atenuat.El 2013-2015, després de l'esclat d'una sèrie de comerciants d'acer crisi de crèdit de la indústria i la pèrdua conjunta d'assegurances de crèdit i altres qüestions financeres, els bancs als comerciants prestar actitud al punt més baix.No obstant això, en els darrers dos anys, gràcies al desenvolupament més madur del comerç de matèries primeres i al fort suport estatal al desenvolupament de les entitats petites i mitjanes, l'actitud dels préstecs dels bancs als comerciants es va recuperar lentament des del punt més baix fins a una etapa estable.
5. El comerç local, l'engròs i els serveis de suport a la cadena de subministrament s'han convertit en el corrent principal del negoci comercial
Des del punt de vista de l'àmbit comercial actual dels comerciants, el comerç al comptat, l'engròs continua sent un corrent principal del negoci nacional de comerç d'acer, al voltant del 34% dels comerciants faran aquest tipus de negoci.Val a dir que prop del 30 per cent dels comerciants ofereixen serveis de suport a la cadena de subministrament, que també és una forma de negoci que s'ha compromès en els darrers anys i que, a través d'una comprensió més detallada del client, satisfà les necessitats individualitzades del client. , per oferir als clients el disseny, la compra, l'inventari i una sèrie de serveis de suport als comerciants també són més madurs.A més, els serveis de processament de cisalla com a serveis de valor afegit, en el comerç d'acer actual i futur també té un paper fonamental.A més, el servei de finançament de la safata com un comerç d'acer en el finançament més únic significa, en general, la quantitat de comerciants de capital també requisits més alts.
6. Els mètodes d'adquisició d'informació del mercat de l'acer es complementen
Les quatre respostes a la pregunta sobre les principals fonts d'informació del mercat van representar més del 20 per cent del total, entre elles, els comerciants obtenen informació instantània del mercat principalment mitjançant la plataforma de consultoria i l'intercanvi d'informació entre comerciants.En segon lloc, també són habituals els comentaris de les fàbriques d'acer aigües amunt i del personal i dels clients de primera línia.En general, l'accés a la informació del mercat a través de diversos canals complementaris, entrellaçats en una xarxa d'informació comuna, permetent als comerciants accedir a la informació més recent en primer lloc.
Matar.Els beneficis dels comerciants aquest any han baixat significativament respecte als dos anys anteriors
A jutjar per les condicions operatives dels comerciants d'acer durant els darrers tres anys, es pot dir que les condicions operatives dels comerciants el 2019 i el 2020 no són satisfactòries, amb més del 75% dels comerciants obtenint beneficis durant dos anys consecutius acabant, només El 6-7% dels comerciants van perdre diners.Però fins al final del període d'investigació (2 de desembre), el nombre de comerciants rendibles el 2021 va caure més d'un 10% respecte als dos anys anteriors.Al mateix temps, va augmentar el nombre de comerciants que van informar de pèrdues i pèrdues, amb un 13 per cent dels comerciants que van perdre diners abans que la ronda final de comandes es liquidés amb molins abans de finals d'any.En conjunt, atesa la forta pujada i caiguda dels preus de l'acer aquest any i la promulgació de diverses noves polítiques, alguns comerciants no van prendre mesures de control de riscos amb prou antelació, tant que aquest any els preus de l'acer van caure bruscament en el procés de ràpid pèrdues.
8. Els comerciants controlen la diversificació dels mitjans de risc per controlar l'estructura d'inventari i basat en accions
En la gestió del dia a dia dels comerciants d'acer, hi ha diferents riscos, però també diferents maneres de controlar-los.Segons els resultats de la investigació de Mysteel, al voltant del 42% dels comerciants opten per controlar l'estructura i la quantitat d'inventari per controlar el risc, d'aquesta manera és principalment mitjançant l'observació dels canvis de preu de l'acer en temps real i els factors de demanda dels clients aigües avall per controlar les seves comandes i estoc per evitar certs riscos.A més, al voltant del 27% dels comerciants opten per evitar el risc de fluctuació de preus vinculant els clients amunt i avall, i els comerciants com a intermediaris signen contractes estrictament, aclareixen el seu abast comercial i la seva relació de comissions i altres mitjans per transferir el risc a la fàbrica d'acer amunt. i clients aigües avall.A més, hi ha al voltant del 16% del comerç estarà assegurat amb fàbriques d'acer, pèrdues i fàbriques d'acer per compensar.En general, per a les fàbriques d'acer, els comerciants tenen una part relativament estable dels recursos dels clients, i la producció final de les fàbriques d'acer com a productors a clients aigües avall requereix que els comerciants tinguin un paper de connexió al mig, per tant, algunes fàbriques d'acer subvencionaran oportunament els comerciants. perquè els comerciants no tinguin una pèrdua més gran després del retrocés de capital, però va perdre l'estabilitat dels recursos dels clients.Finalment, al voltant del 13% dels operadors cobriran futurs mitjançant aquest instrument financer per evitar un cert risc de preu, per aconseguir l'objectiu de benefici esperat.Ara, en combinació amb els comerciants puntuals tradicionals, augmentarem més opcions per a la producció i el comerç d'empreses, que no només poden evitar els riscos operatius provocats per les fluctuacions dràstiques dels preus, sinó que també reduiran el cost de capital de les empreses i augmentaran la taxa de rotació. de productes d'inventari, per ajudar les empreses a assolir millor els objectius comercials.
Hora de publicació: 21-12-2021